私の前々職は歩合がそこそこ付く不動産営業をしておりました。
具体的には、新築マンションを販売するために、プレハブのマンションギャラリーの中に詰め、
マンションを見に来たお客様に販売しているマンションの説明をして、買っていただく。
という仕事です。
この仕事は基本的には販売するものは一つしかありません。
今売っているマンション以外は全て「ダメ」。
これを買うしかない。とお客様に思っていただくのが仕事です。
当然、売っているモノは不良品ではないし、不当に高いものでもないので、
後ろめたさ。はもちろんありません。
ただ、私には合わなかったです。
全体を考えると、買わない方がいいと思う方もいらっしゃいます。
しかし、全体の中の少しの買うべき理由を見つけて、それを膨らませ、
購入していただく。
結果、喜んでいらっしゃる方も大勢いらっしゃると思うので、
批判はしませんが、もう少し多くの引き出しの中からお客さんには、
選んでもらいたいですね。
今はどのようなスタイルでやっているか。を、少しでもわかっていただける事例が
先日あったので、明日のブログで紹介しますね。
