Re Loopでの物件探し。
今まで、多くの方の物件探しをお手伝いしてきました。
昨日のブログでも、いきなり物件提案はしません。
と書きましたが、若干訂正しておきます。
家（土地）を買おう！と決める。のには、色々な条件が揃う必要があると思います。
お金は大丈夫か、エリアは決めているのか、築年数はどこまでOKなのか、ご両親様など
他のご家族の関係性はどうか。
など、整理していくことがたくさんあります。
私は、それらの条件が整理されていない状況で、物件を提案しても意味がない。
と思っています。
おそらく、その物件は気に入って話が進んでも契約直前に不安になって、
やめておこう。となります。
それは、百戦錬磨の営業マンならそんなことは軽く乗り切ってしまうのかもしれません。
でも、私は営業が苦手な営業マンです。
私ができることは、お客さんが決めるための条件整理とそのための材料を集めることだと思っています。
なので、色々な条件が揃っているということをお客様と共有できてから、
ご提案をしていきます。
逆にいうと、お客様の中でしっかりと整理されているのなら、
そういった整理は不要なので、いきなり物件提案することもあります。
いつも、目の前にいるお客様がどういった気持ちなのか。
どこに不安がありそうかを考えながらご提案しようと思っております。
